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进步生金徽已扣动扳机喊出强势口号 群强即将狙击?

归档日期:07-12       文本归类:扳机      文章编辑:爱尚语录

  、皇台等一批区域强品牌。除了皇台而外,余下四家酒企在外拓之战中互有来往。但近两年以来,金徽酒以“黑马”之姿横空出世,连续交出利润增长超过两位数的成绩单,成为大西北进步最快的诸侯。其掌门人更是喊出“西北最强势品牌”的“称王”目标。那么,在诸侯并立、群强环伺的大西北,“进步生”金徽的“称王”底气在哪里?对手将如何狙击?

  作为白酒最年轻的上市企业,金徽酒在西北市场虽然在规模上还落后于西凤酒、青青稞、伊力特等劲敌;但相比于青青稞、伊力特去年净利润呈现的下滑态势,金徽酒超过30%的增长无疑是极其亮眼的。

  对此,一位业内人士分析表示,“以较小的市场规模却能在赚钱能力上与对手旗鼓相当,而且目前增速仍保持两位数水平,可见金徽酒在西北市场是进步最快的。”

  对于这位大西北的“进步生”,金徽酒在2017上半年交出的成绩单中,利润增速仍是亮点。更值得注意的是,在营收增长6.82%的基础上,净利润达到了23.95%的增长;净利润增长速度是营收增长速度的3倍还多,成长势头依然强劲。

  其实,在会赚钱的背后是金徽酒产品结构持续优化的结构。据公开资料显示:金徽酒高档产品增速超过30%,这也是支撑上半年企业整体的利润高增长核心原因之一。

  从上表中还可以看出,2017年上半年,金徽酒中档产品销售额占据总营收的65%,高档产品以金徽18年、柔和金徽等为代表的高档产品比例达到30%。同时,低档酒的营收和占比都在不断的降低,可见金徽酒顺应消费升级的产品升级、结构优化等调整方面效果显现。

  此外,金徽酒以省内“不饱和营销”和省外“不对称营销”的差异化竞争策略因地制宜,配套“一地一策”,在产品升级的同时贴近渠道终端和消费者的体验式、互动式活活动;以此来推动核心大单品和旗帜产品的销售。

  据公开资料显示,金徽酒的掌门人周志刚曾表示,“金徽酒有区位优势和也产品优势,与青青稞酒、伊力特等相比,更具有成为“西北最强势品牌”的优势。”

  而目前,金徽酒已经在省外的宁夏、陕西、新疆建立了办事处并组建了销售体系,外拓西北市场的“野心”暴露无遗。

  其实,金徽酒目前的体量在西北列强中垫底。但“体量小、增长潜力大”却是金徽酒做最强势品牌的逻辑之一。

  “在甘肃市场金徽酒要做到25-30亿的规模。”在周志刚看来,目前甘肃省白酒的年消费量是在55-60亿之间,而金徽酒作为区域的老大至少要占到50%的份额。

  显然,在这个“挤压式”增长的市场环境下,金徽酒在本土的高占有则意味着歼灭对手。那这场“歼灭战”,金徽酒的布局盘算又是什么?

  众所周知,本土作战的金徽酒在“金网工程”这张牌上煞费苦心,掌控优质经销系统、分销系统和终端网络,放大自身的同时减弱对手在渠道投入效果,而这就是金徽区域拒止竞品和构建市场壁垒的核心工程。

  对此,据行业观察人士分析,“金徽酒在本土市场能否实现三五十亿的规模还有待观察,但甘肃市场的特性让外来品牌投入效果并不明显;这却可以成为金徽品牌、渠道深耕的优势。”

  不过,从上图反应的情况来看,金徽酒在所有销售地区都呈现增长的态势,最高增长地区增长率近30%。但综合算下来,省内市场增长率仅为5.59%;反而是省外市场增长率超过20%。

  显然,省外市场呈现“基数小、高增长”的特点,这也成为正欲在大西北攻城略地的金徽“缓称王”的又一逻辑。

  省外在陇南、西安、宁夏专设销售公司,并在7大省会城市设立营销公司,专门负责省外市场,新增营销网点和专卖店,显然是要将金徽品牌影响力扎根在各个区域市场。

  值得关注的是,金徽酒今年在省外市场实施“不对称营销”,通过差异化竞争策略因地制宜,培育市场,继续打造金徽核心大单品和旗帜产品,夯实基础管理,服务好终端渠道和消费者。

  在大西北市场的众多区域强势品牌中,目前来看,能够有资格问鼎“西北王”的除了进步最快的金徽,还有正觉醒、体量大的老名酒西凤、稳健的伊力特以及密谋国内、国际市场的青青稞等。显然,要做“西北最强势品牌”的金徽,在未来竞争白热化下,必将面临西北诸强的狙击。而且从西北诸强目前的市场策略已显示出他们皆是瞄准市场做深耕的策略。

  一直以来,除了瞄准国际市场,青青稞酒在国内一直都贯彻着“向外扩张”的战略野心;并聚焦青海省外的西北区域,并将这些区域渠道建设由代理模式调整为直销模式,加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆网络建设,加强控制能力。与青青稞酒有些相似,伊力特在疆内市场保持稳健的增长;但在疆外市场去年营收同比下降超20%。显然,伊力特目前的态势是要固守本土。

  此外,正在觉醒并冲刺IPO老名酒西凤在年初召开的全国经销商总结大会上透露,在省外市场,西凤招商会以县区为单位,不会做省代模式。而哪些区域会成为西凤的重点,主要看“发展”。可见西凤的策略也是对区域做深、做透的原则。

  显然,虽然西北诸强都意欲向外扩张,但以目前的形势而言,伊力特、青青稞均已失利;反而刺激了他们对本土市场的深耕力度。

  “虽然金徽酒认为自身具备成为‘西北最强势品牌’的优势和成长潜力;但目前毕竟市场竞争还未充分。西北诸强更多的也只是在本土市场巩固根据地。只有当金徽酒的规模进一步扩大,省外市场与西凤、青青稞、伊力特等诸侯直面竞争,才是真正考验底蕴的时候。”一位业内人士如此总结。

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